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    端子機專用變頻器市場渠道與趨勢

    文章出處:新聞中心 責(zé)任編輯:深圳市丹富萊科技有限公司 發(fā)表時間:2013-06-22
          1、項目型代理模式。目前端子機專用變頻器市場的代理模式主要是以項目型代理為主。即根據(jù)不同項目,確定合作的品牌、產(chǎn)品和合作方案。由于技術(shù)、資金等原因,代理商目前的主要職能集中在項目信息提供,商務(wù)工作、公關(guān)工作、市場前期的部分開拓工作以及承擔(dān)財務(wù)風(fēng)險。端子機專用變頻器廠商則主要負擔(dān)市場前期開拓、技術(shù)支持、售中售后服務(wù)以及項目節(jié)能計算等。
      2、行業(yè)合作伙伴模式。隨著市場進一步細化和各廠商優(yōu)勢市場的不同,部分主流廠商也正在積極尋找行業(yè)實力較強的SI進行長期合作,共同在某行業(yè)進行推廣、銷售及技術(shù)服務(wù)工作。使得SI在代理商的合作模式上進一步加深為“行業(yè)合作伙伴”。
      3、EMC、BOT模式。除上述模式外,部分廠商同時在采用EMC、BOT模式開拓市場。這其中包括與節(jié)能公司合作,以及廠商通過自己的業(yè)務(wù)部門開展該業(yè)務(wù)。
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